折扣定價(jià)分為直接折扣定價(jià)和間接折扣定價(jià)。直接折扣定價(jià)又包含現(xiàn)金折扣、季節(jié)折扣、功能折扣和數(shù)量折扣，而間接折扣包含回扣和津貼這兩種形式。折扣定價(jià)的意思是在原有基礎(chǔ)價(jià)格的基礎(chǔ)上再給出一定程度的優(yōu)惠，其目的是鼓勵(lì)購買，擴(kuò)大客流量以及提高銷量。

折扣定價(jià)具體形式

1、現(xiàn)金折扣：是指折扣力度與付款時(shí)間或付款方式有關(guān)，在約定時(shí)間內(nèi)能以現(xiàn)金支付或是提前支付的企業(yè)能享受到的價(jià)格優(yōu)惠。現(xiàn)金折扣能夠鼓勵(lì)購貨方及時(shí)付款，加速資金周轉(zhuǎn)；

2、季節(jié)折扣：是指某些商品由于其消費(fèi)具有季節(jié)性，其生產(chǎn)商為使企業(yè)的生產(chǎn)銷售保持穩(wěn)定而對(duì)淡季購買商品的消費(fèi)者提供的價(jià)格優(yōu)惠。季節(jié)折扣提高了商品銷量，有利于較少庫存，避免存貨堆積和季節(jié)變化帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)；

3、功能折扣：是指企業(yè)根據(jù)商品中間商在各個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品分開銷售的環(huán)節(jié)中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、功能和責(zé)任不同所給予的相應(yīng)折扣。功能折扣會(huì)產(chǎn)生批零差價(jià)和購銷差價(jià)，有利于和生產(chǎn)方建立良好的長期合作關(guān)系；

4、數(shù)量折扣：是指折扣程度與購買數(shù)量的多少緊密聯(lián)系，購買數(shù)量越多折扣力度就越大。數(shù)量折扣能夠鼓勵(lì)消費(fèi)者或購貨單位大批量購買，促進(jìn)多銷快銷，提高銷售量和銷售方的盈利水平；

5、回扣和津貼：是指購買方在結(jié)清所有價(jià)格后，銷售方按一定比例將部分退還給購買方的一種間接折扣。這種方式可以刺激消費(fèi)需求，擴(kuò)大銷量。